在圣乔治银行的帮助下，德斯特工业的面包两面都有

汽车电气测试和诊断解决方案与花生酱有什么共同之处?答案:澳大利亚制造商和经销商Durst Industries。

在公司新收购和新安装的前提在城堡山,悉尼,总经理阿尔夫De La的手和他的新兴团队15全职员工正忙着将103岁的业务转变为一个典型的例子的新鲜想法,一个精明的商业意识和健全的银行建议可以生产。

就在两年多以前，阿尔夫和他的四个生意伙伴偶然发现一家位于格列比(glebe)的企业正在待售，这家企业在同一个家族里已经有三代人了。长话短说，他们看到了巨大的潜力，在圣乔治银行的帮助下，那笔生意很快就成了他们的——花生酱机等等。

阿尔夫告诉《工业更新》(Industry Update)，这家公司吸引他的一点是它拥有庞大的澳大利亚和国际客户数据库。他表示:“我们看到了一个真正的机会，可以利用国际客户基础，扩大我们的出口业务。”

“现在，我们大约30%的收入来自出口。”

他说，另一件吸引他的事情是，它有“相当大的澳大利亚制造成分，我很自豪地支持”。

德斯特的主要产品包括用于采矿和汽车行业的起动机、电池充电器和测试台。但正是黄油产品，尤其是用于碾碎花生、澳洲坚果、巴西坚果和腰果的磨粉机，将收入推高至新高。这些机器帮助公司在3月份实现了创纪录的销售额，在两年内增长了20-25%。在收购之前，这些钢铁厂只占公司总收入的不到5%，但现在占到了40%。

阿尔夫热情地谈论着这家公司的果仁奶油业务。“令我吃惊的是全球保健食品行业的增长速度，”他说。“这是疯了。特别是新鲜制作的100%天然坚果酱。”

这些工厂被澳大利亚和新西兰的健康食品商店收购，但最近，自从他任命沙特阿拉伯的一家分销商负责中东业务后，其国际销售开始起飞。他在法国还有一个经销商，负责欧洲部分地区的业务，“我们在新加坡、马来西亚和印度尼西亚有几个大客户”。

当然，Durst的工业产品仍占其业务的大部分，Alf表示，客户不断回访，因为“我们向他们提供优质的澳大利亚制造产品，以及当地的服务和维修设施，因此我们可以为本地制造的产品提供支持”。

展望未来，阿尔夫表示，德斯特对电动汽车技术非常感兴趣，但也承认很难预测它何时会成为澳大利亚的一个重要产业。

“在未来3年多的时间里，大多数地方议会的车队将由50%的电动汽车组成，所有这些车辆都将需要在地方议会车厂内的某种充电设施。我看到德斯特这样的人正在为每个仓库设计解决方案，”他说。

几乎可以肯定，圣乔治银行(St.George Bank)也将加入他的行列。在过去几年里，在他和他的合伙人收购德斯特、购买和装修新楼盘的过程中，圣乔治银行一直提供咨询和支持。

阿尔夫对圣乔治银行的球队只有赞美。“我喜欢圣乔治银行的一点是，他们以制造业为重点。这让我确信，他们理解Durst这样的本地制造企业面临的挑战和问题，也让我感到欣慰，我们身后有一个良好的支持结构。

“我不能抱怨我们继续得到的服务。我不认为还有什么需要的。”

阿尔夫说，德斯特仍在这家银行进行日常银行业务、外汇、商业设施、物业债务和租赁。

圣乔治银行(St.George Bank)的制造业和批发主管马修·凯利(Matthew Kelly)表示，随着出口市场的增长，阿尔夫将德斯特提升到了一个全新的水平。

“我们最初是在他们收购这家公司时参与进来的，我们帮助提供了收购资金。这是我们的专长之一，帮助人们收购企业。我们还通过进一步的收购帮助企业成长;我们在这方面有很好的记录。”马修说道。

“我们与阿尔夫和他的合作伙伴坐下来讨论，我们有足够的专业知识为收购建立正确的结构，并为扩张到新的经营场所和装修等提供资金。

“人们收购企业总是有各种各样的选择;这是关于获得正确的平衡，”他继续说道。“有私人股本、私人基金，还有很多选择，但我想重要的是与一个了解这个行业的组织合作，这就是为什么我们在圣乔治有这个行业模式。

“与一群了解如何进行收购融资的银行家合作很重要。圣乔治银行的一个不同之处在于，尽管我们有这方面的专业知识，但我们不像其他银行那样细分。我们有营业额超过1000万美元的企业，也有营业额超过10亿美元的企业。所以它在规模上是非常多样化的。你得到了真正深度的关系和深度的经验，能够满足任何事情。

“唯一的另一件事我想说对我们提供的服务是,阿尔夫现在参加西悉尼我们穿上实验室制造事件,这是一个思想领导事件的思想交流的经验,建立联系和访问服务,可能导致战略新的工作伙伴关系。我们把他介绍给我们的合作伙伴威廉·巴克(William Buck)，让他参加我们目前正在组织的免费研发评审。我们还与Coleman gregg合作，他会来做免费的端到端法律审查。

马修总结道:“因此，我们一直希望在核心银行业务安排之外增加重大价值。”